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因为中国市场太大，表计企业太多，在选择合作伙伴的过程中，老外们也有个自以为是的标准，就是选择中国市场做的好的Top20，Top10，甚至Top5。而上述的响应过程也是企业经常遇到的场景。在此提醒，选择欧洲市场的中国合作伙伴，可别想当然以国网中标的前20做参考，虽然部分企业在中国和国际市场都有不俗的表现，但是回归到欧洲市场，可能反应出来的真实水平还是差别挺大的。而其中知己知彼和合适伙伴的筛选则关系着项目的成败。听得懂，有的说，还得会说，用老外熟悉的语言去发言
“昨天，我在G3联盟会议上代表中国介绍了中国的用电环境和PLC电表应用情况以及海兴载波试验室到对比测试数据。反响非常好。ERDF对我进行了专题采访。G3主席与我进行了深入交谈，考虑今年把G3亚洲会议放在中国，打算在中国建立G3联合试验室。”
“现在世界很多国家都很关注中国的声音。关键是我们要抓住机会，用他们熟悉的语言去发言。我们在国内有不同的声音，可是到了国际上就沉默不语了，会让外国同行看不起我们。他们以为中国不说，是因为政治原因。其实，这就是误解。希望中国同行会有越来越多既懂技术，又会英语的专家（还需要了解当地的实际情况），站上国际讲台。只有交流，才能减少误解，也更容易得到谅解。关起门来自己吵架，可到了外面一言不发，十分影响世界对中国的看法。我们中国的专家意见，很多时候是没能选择正确的英文表述，一些关键的点表达不出来，所以也没有什么实质性的贡献。中国技术要走出去，首先要在标准层面走出去。”
“现在，国际上PLC和RF相关标准的制定方面，中国没有话语权，这让我们做外单的表企很痛苦。国家电网庞大使用量数据的曝光，让那些老外目瞪口呆，在这之前一直以为我们中国技术不行，是保护落后，这样怎么说得过去?”
中国时间上午10:00，法国时间应该是凌晨3:00，代表中国参加G3联盟会议并介绍了中国用电环境和PLC电表应用情况以及海兴载波试验室数据测试情况的海兴研究院副院长李向峰在微信群里发了一段接一段的留言。关于听得懂、有的说，还会说，用老外熟悉的语言去交流沟通已经强调多次了，希望这一次能继续触动企业老总们的心弦。别低估，也别高估，现在是中国企业进入欧洲市场的时机
前不久接待了一个欧洲代表团，他们专程到中国寻找智能电表的合作伙伴。在来之前，目的很简单，也很无奈，就是想降低成本。没想到，经过深入交谈后，收获大大超过他们的预期值，完全改变了他们对中国表计企业的认识，对其中几家的技术能力和欧洲市场的响应效率尤其满意。而接待他们的中国企业反而有点忐忑，担心没能达到让对方非常满意的标准。